形容東西方文化差異的論文
由于歷史及文化發(fā)展的關(guān)系，東西方在很多方面存在著差異，有的方面差異甚至是非常巨大的。以下是小編整理分享的形容東西方文化差異的論文的相關(guān)文章，歡迎閱讀!
從思維方式看東西方文化的差異
由于歷史及文化發(fā)展的關(guān)系，東西方在很多方面存在著差異，有的方面差異甚至是非常巨大的。在多方面的差異中，思維差異是最根本的。思維方式是人類在認識過程中形成的帶有一定普遍性和穩(wěn)定性的思維結(jié)構(gòu)模式和思維程式，它是思維規(guī)律和思維方法的統(tǒng)一結(jié)合形式。以中國為代表的東方人和以歐洲為代表的西方人在思維方式上存在著本質(zhì)的不同，不同的思維方式創(chuàng)造了不同的科學體系、文化體系和歷史形態(tài)。本文從東西方思維差異產(chǎn)生的原因、表現(xiàn)來進行對比，探討這些差異對跨文化交流中諸多差異的影響，使大家在全球化過程中能夠彼此了解。
1. 東西方思維方式差異的原因
東西方人在思維方式上存在的差異，其根源是什么呢?美國著名文化心理學家尼斯比特認為，東西方文化的發(fā)展有著各自的軌跡：西方文明建立在古希臘的傳統(tǒng)之上，在思維方式上以亞里士多德的邏輯和分析思維為特征;而以中國為代表的東方文化則建立在深受儒教和道教影響的東方傳統(tǒng)之上，在思維方式上以辯證和整體思維為主要特征。尼斯比特從古希臘和古代中國入手，系統(tǒng)地闡述了東西方思維的產(chǎn)生淵源和特性。
首先，從社會背景上講，古希臘社會強調(diào)個人特性和自由，是一種以個人主義為主的社會;而古代中國社會卻強調(diào)個人與社會的關(guān)系，是一種以集體主義為主要特征的社會。這種不同的強調(diào)重點決定了相應的哲學信念，并導致對科學和哲學問題的不同回答。這些問題包括：連續(xù)與非連續(xù)性;場與客體;關(guān)系和相似性到分類與規(guī)則;辯證與邏輯等。
其次，從社會認知系統(tǒng)上講，中國人生活中復雜的社會關(guān)系使得他們不得不把自己的注意力用來關(guān)注外部世界，所以中國人的自我結(jié)構(gòu)是依賴性的;相反，西方人生活的社會關(guān)系比較簡單，所以他們更有可能把自己的注意力放在客體和自身的目標之上。這種特性一直保持下來，對生活在現(xiàn)在的人們的心理和行為產(chǎn)生了廣泛的影響：中國人的認知以情境為中心，西方人則以個人為中心;中國人以被動的態(tài)度看待世界，西方人以主動的態(tài)度征服世界。
最后，從生態(tài)背景上講，中國文化基于農(nóng)業(yè)社會，這種社會是一個復雜的等級社會，強調(diào)等級與和諧;而希臘文明則不完全依賴于農(nóng)業(yè)，由于生態(tài)環(huán)境的原因，他們對狩獵和捕魚的依賴較大，這些產(chǎn)業(yè)對個人特征的要求更高，西方人的思維取向是個人式的。由此可見，亞洲人的思維特性和西方人的思維特性截然不同。
2. 東西方思維方式差異的表現(xiàn)
2.1東方人好曲線，西方人好直線
西方人直線思維，喜歡開門見山;中國人曲線思維，習慣迂回。這種思維方式的差異有著悠久的歷史淵源，尋求世界的對立，非此即彼的推理判斷是西方理論家思考問題的基本方法。由此引發(fā)的線性推理便成為了理所當然的事情。而探尋世界的統(tǒng)一性是中國哲學思維的本色，如“天人合一”、“亦此亦彼”就成為中國古代思想家的思維習慣。如果說西方的思維方式可以用直線來譬喻的話，那么中國以“辨證”為主的思維途徑，使用螺旋或波浪式的曲線較能反映中國傳統(tǒng)的思維方式。我們中國人的“醉翁之意不在酒”這一傳統(tǒng)思維導致的做事風格或處事方式，至今未嘗有根本改變。
2.2西方人重解析，東方人看整體
生活在不同變化下的人們由于對外界的認識模式存在著差別。季羨林認為：“一言而蔽之，東方文化體系的思維模式是綜合的，而西方則是分析的”。東方和西方的思維方式從總體上看具有不同的特征，如東方人偏重人文，注重倫理、道德，西方人偏重自然，注重科學、技術(shù);東方人重悟性、直覺、意象，西方人重理性、邏輯、實證。這樣看來，東方人思維方式屬于整體、直覺、具象思維，西方人思維方式屬于分析、邏輯抽象思維。舉一個例子：德國人做菜放多少鹽是需要用天平來稱的，而中國是用勺子舀的。這兩種思維方式各有所長，我們應該在注重整體性的優(yōu)勢上，多訓練解析性或分析性思維方式，在知識經(jīng)濟社會中，將會占有雙重優(yōu)勢。
2.3東方人喜中庸 ，西方人喜偏激
中庸來自中國幾千年傳統(tǒng)的儒家思想，處理事情要不偏不倚，后來引申為平庸、妥協(xié)、保守。中庸內(nèi)容十分廣泛，它是人們觀察問題、認識問題的基本方法。中庸思想體現(xiàn)了事物的自身內(nèi)在規(guī)律，反映在人們的思維方式、行為方式上，對現(xiàn)代人的身心發(fā)展、協(xié)調(diào)人際關(guān)系起著不可替代的價值，因此東方人處事總是不溫不火，不急不慢。西方人好偏激性思維，對于一種觀點總是先全盤否定前人的，然后提出自己全新的、一鳴驚人的觀點，在爭論中再逐漸糾正自己的偏激之處，最后被人們接受，成為新的理論、新的觀點。比如存在主義、行為主義、人本主義、精神分析學派等。他們在創(chuàng)立理論的初期，往往好走極端且有意言過其實，尤其喜好只擊一點不及其余。西方人在日常生活中也是如此，凡事都要弄個是非曲直，絕不含糊。在國際關(guān)系中，經(jīng)常使用偏激語言或偏激行動，美國發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭可視為典型事例。如何解決中庸與偏激的關(guān)系?打個比方：一棵大樹，根雖偏，卻從大地吸取營養(yǎng)與水分。樹梢雖偏，卻能不斷生長。中庸之干，可抗風雨。中與偏緊密配合，保證大樹屹立天地而不倒。我們不僅要做到為人處世的中庸，也要保持激進的思想，中庸與偏激運用得宜，這樣的思想，是不是光比中庸要進步呢?而這也是建立和諧社會所需要的基本思維方式。
2.4東方人重義輕利或義利兼顧，西方人重利輕義
中國人十分重視人倫親情，中國實際上是個人情的社會。中國人一向把情義擺在利益之上，“君子喻于義，小人喻于利”成為了中國婦孺皆知、代代相傳的道德信條。古時的關(guān)羽正是一個不折不扣的義氣英豪。在中國，每逢節(jié)慶，親友之間總要走動走動，相互致意問候，如果遇到天災人禍，親友之間也常常相互支持和周濟。同樣，“一人得道，雞犬升天”也是必然的了。相對而言，西方人辦事、交際都講究功利和實際效益。個人在法律允許的范圍內(nèi)追求自身的利益，決不認為是不道德的，而對別人侵害自己利益的行為也絕不姑息。西方人在多數(shù)時候為了利益可以犧牲自己的義。
3. 理解東西方思維方式差異的意義 對東西方思維方式的研究可以使我們從更深層次理解兩種文化對人的影響。從理論上講，思維方式研究可以回答一些我們以前難以回答的問題。英國科學史學家約瑟夫?尼德漢姆就注意到，中國人在很久以前就認識到了“場”、“遠程作用力”等概念，他們對此的認識要比西方人早1500年。但為什么現(xiàn)代電磁學和量子力學卻由西方學者提出?很顯然，如果考慮到東西方人的思維特性，這種矛盾并不難理解：西方人強調(diào)個體性的作用，在處理客體時，他們會把一個客體從它所處的背景中分離出來，而忽略它所處的環(huán)境的作用。現(xiàn)代電磁學和量子力學的建立都需要對作用力的分解。西方人善于分解和分析，所以他們做到了這一點。
東西方思維差異的理論也為文化多元性的理論提供了支持。任何一種文化都來自于某種傳統(tǒng)，文化可以互相影響，時代在進步，文化也在發(fā)展，但一種文化永遠不可能代替另一種文化。從文化對比中可以認識到自身文化的優(yōu)點與缺點，為繼承和創(chuàng)造良好的具有生命力的文化服務。相信隨著心理學和其它諸多學科對中國文化的進一步關(guān)注，中華民族優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)必將為世界文明做出更大的貢獻。
從實踐上講，研究思維方式對東西文化的交流將起到重要的促進作用。由于思維方式能指導作用于人的行為活動，因此在跨文化交際中，思維方式的差異常常成為不小的障礙。很多人都傾向于認為對方用與自己同樣的方式進行思維。正是這種錯誤的認識，常使跨文化交流難以順利進行。由于思維方式的差異，中國人和西方人在看待同樣問題的時候存在著很多的不同。因此，對思維方式及文化差異的了解，有助于我們了解各自的文化價值觀， 跨越由此而產(chǎn)生的交流障礙。如何做到求同存異，對雙方的有效溝通都顯得極為重要。只有認識到這種思維差異，并且以此去指導行為，才能夠使雙方的交往更有效。
4. 結(jié)語
文化是具有時代性和民族性的。思維方式是文化內(nèi)涵中一個很重要的方面。不同時代，不同民族的人具有不同的思維方式，甚至在同一時代，同一民族的人們之間都可能存在思維方式的差異。除了上述思維差異以外，東西方思維方式的差異還表現(xiàn)在東方人更注重總體把握，而西方人則注重條分縷析;東方人善于歸納，西方人善于演繹;東方人重悟性，西方人重理性;東方人善形象思維，西方人善邏輯思維;東方人則主要從整體結(jié)構(gòu)思考問題，西方人大多關(guān)注具體問題和細節(jié);中國人更具詩人的氣質(zhì)，西方人更具科學家的頭腦。任何一個文化群體的思維方式都是在發(fā)展變化的， 而思維方式的差異也是從總體的相對的角度而言。了解彼此差異， 有助于取長補短， 相互接近。這種彼此影響， 互相滲透， 隨著東西文化交流的增多而增強。雖然東方和西方在互相學習，取長補短，雙方由思維方式的差異而引發(fā)的文化差異在不斷縮小，但差異依然存在。因此我們必須擁有文化差異的敏感性，理智地對待由此而產(chǎn)生的交流障礙。在說話、行文、遣詞造句時盡量避免歧義或誤解。這樣我們在進行跨文化交流時就能最大限度突破本土文化的界限，深入地了解異文化，從而拓展內(nèi)在的文化心理空間，把自己放在更深遠的文化背景中，進行人類彼此間的交際與交流。我們了解中西方思維方式差異的特點和原因，有利于我們既保持自身的的特性，克服不足，也能更好地融合到文化全球化的趨勢之中，對我們有一定的啟迪意義和實際的操作價值。
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東西方文化差異對于國際商務談判的影響
摘要：隨著全球范圍內(nèi)經(jīng)濟合作活動越來越多，國際商務談判也日趨頻繁。東西方文化的差異勢必成為影響談判的主要和難以控制的因素。本文從東西方文化差異入手，并以日本和美國為例，分析東西方商務談判的風格，并提出了“求同存異”, 在不同文化背景和生活習俗上進行跨文化談判的對策。
關(guān)鍵詞：國際商務談判;跨文化;差異;談判風格;對策
中圖分類號：G05 文獻標識碼：A 文章編號：1003-949X(2008)-03-0050- 02
在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，國家間的商務來往越來越頻繁，國際商務談判在跨國經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用，它不僅是經(jīng)濟領(lǐng)域的交流與合作，也是各國文化之間的交流與溝通。跨文化是國際商務談判最大的特點，正是這種文化上的差異導致了國際商務談判中的文化碰撞甚至沖突，相當一部分談判也因此而告失敗。因此，了解談判雙方的文化背景，避免文化差異帶來的沖突，對于國際商務談判的成功與否具有十分重要的意義。
一、東西方文化差異
跨文化談判的核心問題是要克服文化差異帶來的阻礙。美國社會學家David popenoe 從抽象角度對文化作了如下的定義：文化是一個群體或社會就共同具有的價值觀和意義體系，它包括這些價值觀和意義在物質(zhì)形態(tài)上的具體化，人們通過觀察和接受其他成員的教育而學到其所在社會的文化。各個國家各個民族文化的形成都要經(jīng)過相當長的歷史時期，而本國或本民族文化一旦形成，即滲入到人們的言談、行為、思想各個方面。受地理環(huán)境、政治制度和經(jīng)濟發(fā)展的影響，東西方文化有著非常大的區(qū)別。
(一)價值觀不同
從文藝復興開始，西方國家就逐漸形成了以個人主義為核心的價值體系。個人的存在被視為群體存在的基礎(chǔ)。整個社會都推崇人的價值，強調(diào)獨立。依靠個人的成就來評判一個人的價值，注重個人特色，思維活躍，大膽自信，尊重他人隱私，強調(diào)人人平等。
東方文化則受儒家文化影響很深，強調(diào)群體價值，認為先有群體后有個體，個體是群體中不可分割的一部分。推崇社會的有序與和諧。主要由個人對社會的貢獻來評判一個人的價值。注重團隊合作和良好的人際關(guān)系，強調(diào)謙虛謹慎的優(yōu)良美德，崇尚權(quán)威，有著根深蒂固的等級觀念。
(二)思維方式不同
西方文化注重歸納推理，習慣于從特殊到一般。此外，偏好分析思維，將研究對象分解成不同的發(fā)展階段或組成部分，從細節(jié)入手進行分析。注重對立，從微觀的角度思考問題，思維上部分優(yōu)先于整體。
東方文化則注重演繹推理，習慣于從一般到個別，而且，更加偏向于綜合思維，將一個事物看成一個整體，從宏觀的角度來把握和分析，注重統(tǒng)一，思維上整體優(yōu)于部分。
(三)利益意識和法律意識不同
利益是談判的主要評價指標。比較而言，西方人的利益意識更為強烈。西方社會的基礎(chǔ)是以市場交換和市場競爭為主要特征的現(xiàn)代市場經(jīng)濟，在這種社會中，人們追求的是利潤最大化，在這種社會中形成的人際關(guān)系主要是利益關(guān)系，遵循公事公辦的規(guī)則，習慣把任何細節(jié)都付諸于法律，法律在西方國家有著至高無上的地位，而人情關(guān)系則十分的淡漠。生意歸生意，朋友歸朋友，公私分得很清楚。
而受儒家文化的影響，東方文化則更具有“人情味”，人際關(guān)系網(wǎng)的建立往往在談判中發(fā)揮關(guān)鍵作用，人們之間不主要以利益交換為基礎(chǔ)，更重視非經(jīng)濟性資源的人情關(guān)系，所謂“買賣不成仁義在”。東方人一般避免正面摩擦，更相信法外有情，不輕易訴諸于法律。
二、談判風格的差異
東西方文化的巨大差異，造就了兩種截然不同的談判風格。本文選取最具有東方文化特征的日本和最具西方文化特征的美國進行比較分析。
(一)日本的談判風格
日本文化深受中國文化的影響，特別是儒家文化已深深地植根于日本人的內(nèi)心深處。日本是禮儀之邦，第一次見面常有送禮的習慣，而且禮物的檔次與客人的職位相對應;日本人很講究面子，他們很少說“不”，因為他們認為這樣做會傷害雙方的和氣。在洽談過程中，日本人即使對對方的某方面的提議有保留意見或不同的看法，在一般情況下很少直接拒絕或反駁，他們一般是通過迂回的方式來陳述自己的觀點;日本人的觀念中，個人之間的關(guān)系占據(jù)統(tǒng)治地位，在同外國商人進行初次的商務交往時，喜歡先進行個人的直接面談接觸，且樂于接觸經(jīng)過熟人關(guān)系介紹來的廠商;日語的隱含意思比較多，一般如果不是談判雙方都能熟練地使用日語，或是找到雙方都信任的翻譯，則盡量不要用日語;日本人注重和諧的人際關(guān)系，在談判中，日本人有相當?shù)臅r間和精力是花在人際關(guān)系中的，因此，談判時一般不直接切入主題，而是友好客氣的稱贊一下對方，給對方留下良好的印象;日本人一般不帶律師參加談判，他們認為帶律師參加談判，可能意味著以后會蓄意制造法律糾紛，是一種不友好的行為，他們更愿意相信人而不是契約，在他們看來，合同不是最重要的，至關(guān)重要的是相互間的信任和誠實;日本人注重集體觀念，不喜歡以自我為中心的人。有專家認為，日本企業(yè)取得成功的原因之一就是團隊精神，同樣，他們對于談判的另一方也要求率團參加，如果派出的人數(shù)太少，會懷疑其能力和代表性;日本人注重交易時的官員影響，著眼于建立長期的交易關(guān)系，并不十分講究眼前利益。在談判中往往善于搞“蘑菇戰(zhàn)”，實施拖延戰(zhàn)術(shù)，設法了解對方意圖，并模糊己方意圖，經(jīng)常把對方折騰得筋疲力盡而接受其要求。
(二)美國人的談判風格
美國談判人員有著與生俱來的自信和優(yōu)越感，喜歡在雙方接觸的初始就闡明自己的立場、觀點，推出自己的方案，以爭取主動。在雙方的洽談中充滿自信，語言明確肯定，計算也科學精確。因此，美國人傾向于使用原則性談判戰(zhàn)略;講究辦事效率，干脆利落，不繞彎子，不拖泥帶水，當意見不一致時直接提出反對意見，他們總是開門見山，采用積極的態(tài)度，注重利益，不在小問題上浪費時間，經(jīng)常運用各種策略;注意企業(yè)的形象信譽，公共關(guān)系并常在氣勢上咄咄逼人，作為買方則要求賣方在提供產(chǎn)品的時候同時滿足其相關(guān)條件，而作為賣方則希望買方按照其意愿和要求簽訂協(xié)議;美國人的法律意識根深蒂固，一切事務都可以訴諸法律。他們認為，交易最重要的是經(jīng)濟利益。看重合同，十分認真地討論合同條款，而且特別重視合同違約的賠償條款，一旦雙方執(zhí)行合同條款中出現(xiàn)意外情況，就按雙方事先同意的責任條款處理;美國人有著很強的時間觀念，在節(jié)假日和下班時間是不談公事的。在美國人心中，時間就是金錢，如果在談判中一些形式化的禮儀占用了很多的時間，會使得他們喪失耐心。
(三)美日商務談判案例
正因為美日文化的巨大差距，美日兩國的談判風格截然不同。相比而言，美國的談判方式就像是武術(shù)中的棍法，主動進攻，攻勢犀利、目標明確，態(tài)度也比較強硬。而日本的談判方則類似于太極，以退為進，柔中帶剛，隱藏自己的目標，看似軟弱，卻能化解對方的攻勢，逐漸把自己從一開始的被動地位逐漸轉(zhuǎn)化為最后的主動地位，并在最后迫使對方接受有利于自己的條件。兩國之間的談判，經(jīng)常因為兩國風俗習慣、社交禮儀的不同而無疾而終。
例如，一家美國公司帶著一份預先制定好的合同去日本就建立一家合資企業(yè)進行談判。當美國人與日方人員第一次見面時，美國人就把建議的合同副本放在日本人面前。頓時，日本人目瞪口呆。日本人認為，美國人在第一次會面剛開始就拿出合同文書是非常粗魯和不妥當?shù)摹榇巳毡救说贸鼋Y(jié)論，同這樣的公司進行進一步的商務往來將是不明智的。
三、跨文化談判的對策
(一)合理安排談判人員
選擇參與國際商務談判的談判人員，應考慮到對方的習慣。例如，在與日本談判時，要安排一兩個公司高層人士以表示對對方的重視，而在美國談判時，則最好要求有律師到場，以便及時解決談判中涉及到的法律問題。
(二)理解與尊重對方的文化和風俗習慣
在談判之前，應該理解并接受各種文化的差異，了解對方的文化風俗。在與西方國家談判時，應注意尊重對方的隱私以及宗教信仰，與阿拉伯國家的人員談判時，尊重對方的一些特殊的風俗習慣，而與東方國家談判時，則應注重見面時的禮節(jié)。
(三)不盲目崇外，尊重本民族的文化
雖然在談判時，我們應該尊重對方的文化，但是，也應該保持自身文化的特色，不卑不亢，不要一味的為了遷就對方而放棄自己的文化信仰和風俗習慣，這不但不能達到表示友好的效果，反而是一種向?qū)Ψ绞救醯谋憩F(xiàn)。
(四)選擇合適的談判方式
美國人是縱向談判的代表，談判中表現(xiàn)出強烈的求勝欲望，希望迅速地解決主要問題。法國人則主要應用橫向談判，他們喜歡先為議題畫一個輪廓，然后確定議題的各個方面，再達成協(xié)議。日本人則小心謹慎，他們習慣對合同作詳細審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，因而談判過程較長，先與每個人單獨談，當達成一致時，再安排范圍更廣的會談。
(五)根據(jù)談判對手來制定談判策略
在談判中，往往要運用很多的技巧來說服對手。對于注重人際關(guān)系和長遠利益的國家，即便進行說服，出于保全面子的心理，要選擇含蓄的方式。如在日本，直接或強硬的談判戰(zhàn)略可能會讓對方丟面子，并會破壞個人關(guān)系，所以較少被使用。而西方國家，則急于說服對方，達成一致，例如，美國商人喜歡在談判桌上攤牌，急于從信息交流階段直接進入到說服階段。
談判者在談判的時候，已經(jīng)深深地打上了本國文化的烙印，而談判的結(jié)果雖然是以客觀的經(jīng)濟利益為目標，但是談判人員的主觀因素也是一枚有決定性意義的砝碼。因而在進行國際商務談判之前應認真研究對方談判人員的文化背景及其特點，作好充分的準備，以此加強自己的談判實力，并在談判中因勢利導，取得談判的成功。
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